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中国企业互撕简史:华为中兴曾从龙岗打到南山 从深圳打到北京

2019年08月07日 19:08来源:未知手机版

海南教育厅,若有所思的意思,排气管滴水

30分钟后,总理抵达产业园,等候多时的梁稳根上前握住总理的手,后者微笑着对他道:“多次见面,我们是老朋友了。”梁稳根自然是满脸红光,这是属于他生命中的高光时刻,只是谁也不会知道,等到当天晚些时候下属向他汇报儿子险被“绑架”后,他会是怎么样的表情。

更蹊跷的事情发生了。“绑架案”发生一年后,拦截梁在中路虎车的三人再次犯案,其中两名从犯被警方抓获,并供出了主犯的名字。但就在从犯被抓的第二天,绑架主犯熊某却突然从长沙县星沙镇华天乐小区跳楼身亡,梁在中的“绑架案”背后是否有主使人,就永远都不得而知了。

愤怒的种子在梁稳根的心中埋下了,但事情似乎并未结束。2012年3月,梁在中的助理替老板去星沙国际邮局取包裹,被误认为是梁在中本人,遭到了三名长沙海关缉人员的扣押, “该助理趁上厕所的时候给梁在中电话,让他快跑。梁在中和母亲开车直奔武汉,才得以脱身。”[3]

三一是长沙的明星企业,每年营收几百亿,本应是长沙地方势力供奉的对象。但可惜的是,同城还有一家国企中联重科,市场份额紧随三一,两家企业水火不容,商战竞争刀刀见血,平时的互撕也层出不穷。梁在中接连“遇险”,让梁稳根很自然地联想到老对手身上。

终于,2012年11月23日,梁稳根在公司早餐会上宣布总部搬离长沙,而后通过《环球企业家》发表了一篇《三一恨别长沙:梁稳根的内心独白》,把委屈一股脑倒出,并暗示“绑架门”和“海关门”的幕后主使是中联重科,揭开了两家恶性竞争的真相,一时间舆论大哗。

但事后多种证据显示,中联重科并非“绑架案”的幕后主使,即使抛开警方和法院的结论,也很难想象一家国企会敢在总理抵达的半小时前,找人绑架湖南首富的儿子。

但在愈演愈烈的恶性竞争中,情绪和愤怒占据上风。“绑架门”只是三一中联数年互撕史中的一抹掠影,除此之外,两家还屡次上演了短信门、间谍门、贿赂门等各种“门”事件,激烈和狗血程度堪比电影情节,两家公司斗的筋疲力尽,即使湖南省政府亲自出面,也未能降温。

同在长沙的三一和中联这种“双寡头互撕”,在中国企业界并非孤例。深圳的华为和中兴、青岛的海尔和海信、呼和浩特的伊利和蒙牛、上虞的龙盛和闰土、广东的美的和格力、杭州的海康和大华……类似的互撕大战已经上演过多次,怼起来都是天昏地暗,日月无光,令人胆寒。

企业互撕一直都是商业竞争的正常表达,比如格力手撕奥克斯、伊利讨伐蒙牛等,都是正常的商业竞争。不过如果细究这些令人眼花缭乱的互撕,其实别有深意。

有些互撕看起来昏天黑地激烈无比,但其实参战双方只是在活动筋骨做做样子,虚张声势;有些互撕看起来温吞如水波澜不惊,但其实是白刀子进红刀子出,事关生死;有些互撕看起来是某方占尽优势风头无两,但其实命运已经听到丧钟的轰鸣,徒做垂死挣扎而已。

导致这些区别的,其实是行业发展阶段。在不同的阶段,企业互撕的动机、目的、手段各不相同,这是一门很深的学问。

如果会撕、敢撕、善撕,手上即使是一手烂牌也能笑到最后;但相反,如果不该撕的时候强撕,就很容易翻车沉船。本文将分析企业互撕的四种姿势,理解这些,你就能明白大部分商战的背后逻辑,甚至理解这个世界正在发生的一些事。按照公号老习惯,本文将分为四个部分:

1. 洗牌期:挤压对手,先发制人

2. 稳固期:要文勿武,多喷少动

3. 搅局期:该撕就撕,绝不留情

4. 颠覆期:节省口水,赶紧转型

下面进入正文部分。

01. 洗牌期:挤压对手,先发制人

2008年8月14日晚,北京小汤山假日会议中心,中国电信CDMA公开招标现场,华为、中兴、摩托、阿朗、北电、三星等6家中外电信设备商参加竞标。

气氛紧张,代表们摩拳擦掌。唱标开始了,等阿朗报出140亿元,中兴报出70亿元的价格后,华为代表缓缓起身,6.9亿元的数字从他口中而出,地狱般的价格,给原本热火朝天的招标浇了一盆冷水,一位设备商代表沮丧地说[7],“当报价从他们口中出来的刹那,我的心一下凉了!”

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